מאמרים

ר.מ עוז יועצי נדל"ן » מאמרים » 6 הטעויות הקלאסיות של מוכר דירה
מאמרים >>

טעות מספר 1- תמחור לא מתאים.

כל מוכר מעוניין למכור את דירתו במחיר המירבי שניתן לקבל.

אבל, קביעת מחיר גבוה מדי משיגה לעיתים קרובות את התוצאות ההפוכות.

אם ביתך אינו מתומחר באופן תחרותי, אנשים המחפשים בית בטווח המחירים שלך ידחו את ביתך לטובת בתים אחרים, גדולים יותר, אשר מוצעים באותו המחיר.

באותה עת, האנשים שאמורים להתעניין בביתך לא יבואו לראותו מאחר והוא מתומחר להם "מעל הראש"!

תמחור גבוה מגביר בדרך כלל את זמן הימצאותו של הנכס בשוק.

בסופו של דבר, נכסים רבים המתומחרים יתר על המידה נמכרים במחיר מתחת לערך השוק.

 

טעות מספר 2- כשלון ב"הצגת" הבית.

קונים מעוניינים לקנות את הבית שבו ירצו לחיות.

בעלי דירות אשר אינם מבצעים את התיקונים הנחוצים ואינם מייפים את הבית מבפנים ומבחוץ, מבריחים את הקונים באותה המהירות שבה הסוכן יכול להביא אותם.

הלא, אם היית מוכר מכונית היית רוחץ אותה, או אפילו מהדר אותה כדי לקבל את המחיר הגבוה ביותר.

בתים אינם שונים מכך.

השקיעו זמן ומאמצים בתחזוקה וניקיון של הנכס שלכם, או שקלו הפעלת חברת ניהול ואחזקת מבנים שתדאג לתחזוקה רציפה ולמציאת שוכרים עבורכם.

 

טעות מספר 3- שימוש "במכירה בכוח" במהלך הצגת הבית.

קניית בית הינה החלטה רגשית. 

אנשים אוהבים "למדוד" את הבית ולראות אם הוא נוח להם בערך כמו HOTELO בח"ול.

קשה להם לעשות כן אם אתה הולך אחריהם לכל פינה ומצביע על כל שיפוץ שעשית.

ייתכן אפילו שתהיה לכך השפעה הפוכה ממה שהתכוונת, על ידי כך שתגרום להם להרגיש שהם חודרים למרחב הפרטי שלך.

עמוד בפיתוי שלא לדבר במשך כל הזמן שהקונים נמצאים, ותן להם לגלות את הדברים בעצמם.

 

טעות מספר 4- ההשערה "שהמתעניינים" הם רק קונים.

בית שמוצע למכירה ע"י הבעלים מושך תמיד יותר פעילות מאשר בית שמוצע ע"י סוכן, אין כל ספק בכך.

סוכני נדל"ן יביאו רק קונים מתאימים, ומספרם יהיה מועט יותר מאשר אם תפתח את דלתך לכל מי שעובר ברחוב. קונה מתאים הוא מי שמוכן, רוצה ויכול לקנות את ביתך.

גילינו כי אנשים אשר הולכים להסתכל על בתים שנמכרים ע"י בעליהם רק התחילו לחשוב על מעבר דירה.

יתכן והם קונים טובים,אבל המרחק שיעבור עד שיהיו "מבושלים" לקנות יכול לקחת כ-6-9 חודשים.

הם עדיין לא רוצים להטריח סוכן, ולכן הם מסתכלים על מודעות של בעלי בתים כדי "להרגיש" את השוק.

ייתכן וברשותם בית שעליהם למכור קודם כל, או שהם צריכים לחסוך עוד כסף, או עליהם לטפל במסגרת האשראי שלהם. כאשר הכל מסודר, רק אז הם ייצאו לחפש דירה בעזרת סוכן.

אנו נשאל את הקונה כמה באמת הוא יכול להוציא על הבית, כמה הוא יכול לתת כמקדמה, האם האשראי שלו טוב, כמה הוא יכול לשלם בכל חודש, כמה כסף יוכל לגייס (באמת) כאשר ימכור את ביתו הנוכחי, ועוד תריסר שאלות דומות.

אבל אם אין לך סוכן שמברר את כל העובדות הללו קודם כל עליכם לשאול את כל השאלות הללו עוד בטרם הקונה עבר את מפתן ביתכם.

אנו עורכים תחקיר אודות יכולתו ורצינות הקונה כדי להיות בטוחים שאנו יוצאים עם הלקוחות המתאימים ביותר, ורק אז נזמין אותו לביקור בדירתכם.

 

טעות מספר 5- הגבלת השיווק והחשיפה של הנכס.

כלי השיווק הברור ביותר, המודעות בעיתון, הוא כלי צנוע ביותר למכירה. מחקרי פרסום מראים כי פחות מ-3% מהאנשים שרכשו את ביתם עשו זאת בגלל שהם התקשרו למודעה.

במידה ועונה מזכירה אלקטרונית, רוב המתקשרים פשוט מנתקים בלי להשאיר הודעה.

אנו נשתמש במגוון רחב של פעילויות שיווקיות, תוך הדגשת אלה שאנו חושבים שיעבדו בצורה הטובה ביותר עבורכם.

יש עוד עשרות דרכים אפקטיביות למצוא קונים מלבד מודעה.

אנו נשמח לדון עמכם בתוכנית הפעולה השיווקית שלנו המתכוננת לעזור לכם למכור את הנכס במחיר הטוב ביותר תוך הזמן הקצר ביותר.

 

טעות מספר 6- בחירת המתווך הלא נכון.

מכירת בית הינה העסקה הכלכלית הגדולה והחשובה ביותר שהייתם מעורבים בה. משרד התיווך או סוכן שאותם תבחרו כנציגים מטעמכם יכולים להפוך את המכירה לפעילות מספקת ורווחית או לחוויה נוראית.

היום ניתן למצוא גם מתווכים של בנייה ירוקה. חברת אינטרקליק בנייה ירוקה מתמחים בנושא.


הבחירה בידכם. אנו מעריכים כי ההזדמנות לדון עמכם בצרכי נדל"ן שלכם, ובדרך שבה אנו יכולים להיות לכם לעזר, תקל על המכירה שתתבצע על הצד הטוב ביותר.

אנו בר.מ עוז נדל"ן מצפים לעבוד עמכם כסוכני הנדל"ן שלכם

קרא עוד על: משרדי תיווך.

חזרה